Debby：California diaspora

奔波買琴記

上週五早上，某人突然說想去看看二手鋼琴。我很納悶，怎麼提這事？

小Ｊ學琴一年半，一直都用YAMAHA的鍵盤練琴〔P-105〕。剛學琴的時候，某人說等他學了兩年再買琴。但去年底在教堂的演奏會表演時，小Ｊ表現不太好。我問他怎麼一回事，他說教堂那台Kawai平台鋼琴的按鍵很緊，他彈不順。那時我們就覺得似乎該換琴了，一直用電子鍵盤不是辦法，畢竟隨便亂按都是同樣的聲音，不像鋼琴，使力的大小和方式會影響琴音。長久用鍵盤，是沒辦法練指法的。我在以前買鍵盤的鋼琴店網頁看到一些似乎不錯的二手琴，跟某人說有空要去看琴。但他最近實在很忙，這事就一直拖著。雖然我們之前說得在小Ｊ考檢定考前買好，而考試是二月底的事，剩下沒多少時間了，可是卡在出錢的大爺沒空，我也沒轍。

沒想到，踢臨門一腳的，居然是某人的中國大陸同事。他同事有天問他買琴沒，某人說沒有，他同事便說：「你老早之前就問了，到現在還沒買？小孩的學習不能拖啊！」某人聽了很慚愧，於是終於下定決心要辦這件事。

買琴畢竟是一筆不小的投資，所以我們事前也問了其他人的經驗。某人的大陸同事說，她們買了是中國大陸生產的珠江牌(Pearl River)鋼琴，珠江牌是幫「雅馬哈〔YAMAHA在中國大陸的名稱〕」代工的，所以兩者是一樣的，雅馬哈只是名氣大而已。我們聽了就很納悶，如果YAMAHA把工廠移到中國大陸，就把自己的品質弄得跟代工廠自己的品牌一樣的話，那YAMAHA的核心品牌價值在哪？我們相信兩個品牌還是有差異的。珠江除了YAMAHA，還製造史坦威旗下最低檔的Essex鋼琴。不過我們去過的店裡都沒有Essex，他們都只有高級的史坦威和珠江。據說Essex價格挺高，名號也沒正牌史坦威大，沒甚麼人會買，所以店家覺得不需要進。因為珠江便宜，所以目前似乎是市場上賣最好的琴。但是我們問過，很多店會收購二手的史坦威、YAMAHA和KAWAI，並不收珠江。

上週六我們先去看了第一間店，就是我們之前買鍵盤的那家。我們一年半前去買琴時，那裏有很多琴，前面是新琴，越往後頭走，就是等級越差的二手琴。那時有台二手琴只要八百元，比我們買的全套鍵盤還便宜。但是那裏的空氣中有種潮濕發霉的氣味，令人很不安。因為鋼琴一旦發霉，就沒有價值了，要丟一個這麼大件的垃圾，恐怕還要花錢。怎樣都不敢隨便買個二手琴往家裡放。而且某人事後評論後頭那一區：「感覺像棺材店。」讓我想到，有些二手琴恐怕是遺物，買回來似乎怪怪的，因為我們也不知道前主人是怎樣的人、怎樣使用那台鋼琴。

某人自己把琴載回來後，跟我說：「老闆說踏板很難裝，他每次都要喝酒，才會覺得好裝一點。」我聽了就想翻白眼，這是為喝酒找藉口吧！

這次再去那間店，已經完全不同了。他們搬過家，不在馬路旁了，而是在一個類似工業倉庫區的地方。一樣只有老闆一人顧店。店內面積比較小，鋼琴比之前少很多，但是沒有棺材店的氣息了。事前我問過鋼琴老師，她說只有YAMAHA和KAWAI比較容易轉手〔史坦威steinway & sons當然也很容易轉手，但那不是我們買得起的〕，其他牌子就不用考慮了。所以我們就只看這兩個牌子。那時剛好店內有一台二手的YAMAHA U1和全新的KAWAI 907 Designer studio，小Ｊ都去彈一遍，他覺得KAWAI比較緊，YAMAHA太鬆了。這正好跟婆婆一個做音樂治療的朋友說的相仿。她說初學鋼琴的人最好選KAWAI，因為YAMAHA比較容易彈，鍛鍊手指肌肉的效果不若KAWAI。在聲音方面，YAMAHA比較清亮，KAWAI比較圓婉。因為二手琴比較便宜，當時我屬意YAMAHA，但是某人和小Ｊ都喜歡KAWAI。

因為想多看幾家，我意外地找到一個英國調琴師開的店。那個調琴師的網路好評很多，是我看過的鋼琴店裡最好的，但他平時還要修琴、調音，所以必須用電話約看琴時間。衝著網路好評，找他的人很多，他都會在電話裡先問過客戶是否看過別家、預算範圍、想看的琴等。他說，雖然他賣的琴因為沒有佣金、雇人、店面等的開銷，會比別人便宜，但他賣的琴是有一定程度的，他不賣便宜的垃圾鋼琴。他的網頁上列了很多名人客戶的名字，多到我要把網頁往下捲好幾次才到底。因為他說如果還要看的話，就先去看別家，所以我們又去看了某一家琴店的兩間店。

第一間其實是倉庫。那場地感覺不是很專業，有些雜亂，琴都放得很近，地面還是水泥。接待我們的人，感覺像工人，不太懂琴的樣子。小Ｊ那裡試彈了KAWAI K-200、K-300和YAMAHA、史坦威。他最喜歡史坦威，最不喜歡YAMAHA。但是我們納悶的是，這次聽到的KAWAI琴聲似乎像被包了一層，有點悶悶的，YAMAHA還是一貫的清亮。倒是價錢還不錯，我事後打趣道：「老闆不在家，工人隨便賣」。

然後我們去了位於鬧區的正店看，那裡感覺就好很多。老闆在正店坐鎮，跟我們談了很多。他很懂琴，本身也彈得非常好，在我們面前露了一手，自稱是鋼琴家。他說，很多彈古典鋼琴的人都比較喜歡KAWAI，因為琴音比較委婉圓潤。而演奏流行音樂、搖滾的人，往往會喜歡用YAMAHA。像Elton John就是免費用YAMAHA的琴，因為他在音樂會上使用，露出LOGO，可以幫忙行銷。在有很多樂器、聲音嘈雜的地方，要用YAMAHA那種琴音清亮的鋼琴，才能讓鋼琴的聲音出來，不然會被蓋住。小Ｊ又試了KAWAI K-200、K-300，奇怪的是，明明是同樣的型號，這裡的琴音比倉庫的琴聲好多了。也許是倉庫的琴很少人彈，聲音就比較出不來。

另外一個考量是產地。這個老闆說，KAWAI K15的琴是印尼製造的；K-200的內部零件是日本生產，外部面板和組裝則是印尼完成；K-300則是不折不扣的日本貨。所以這些琴的售價也反映產地和人工費用。比起來，當然是K-300最好。另外，K-200和K-300都屬於soft fall system，就是琴蓋會緩緩落下，不會直接敲下來，對於家有幼兒的人家來說，多一層保障。英國琴師說，只要是三歲以上的人，一般都不會被傳統琴蓋弄斷手指。不過我們家小的特別坎坷，近兩年手指頭受傷數次，其中一次是被車門夾傷。所以如果有soft fall system，當然優先考慮。

老闆說，KAWAI的直立式鋼琴琴鍵跟平台式的一樣緊，所以在家用直立式練習，到演奏會時改用平台式表演，不會有手感的差異。Youtube上有個影片甚至提到，KAWAI K-300的琴鍵(不是白鍵的部分，而是底下的構造)跟平台式鋼琴的琴鍵一樣長，所以彈起來感覺跟平台式差不多。我想這也可以說明，為何流行音樂和搖滾樂樂手會用YAMAHA，因為按鍵容易，不需要像古典音樂那樣講究指法。

他還介紹我們認識一個純德國的鋼琴品牌，叫Schimmel。近年很多歐洲鋼琴品牌經營不下去，就陸續賣掉。像珠江就買了德國的Ritmuller，在第一間店裡有一台，四千多就可以買到。雖然牌子還是原本的名稱，但是鋼琴本身跟經營權轉換前完全不同了。不過Schimmel還是從裡到外的德國貨，所以價格不低。我們看的那台Schimmel是二手貨，老闆似乎想以我們預算的最高值賣我們，但我們已經鎖定目標了。

小Ｊ在這裡又試了好幾台史坦威，欣喜之情溢於言表。然而史坦威的價格實在不是我們能負擔的。就算是比較便宜的二手直立鋼琴，也要九千多，全新的要價兩萬七。據說史坦威的價格很硬，新琴從不打折的。雖然史坦威旗下的Boston是KAWAI代工的，但我覺得(正牌)史坦威的音色似乎比KAWAI明亮些。後來英國琴師跟我們說，二手KAWAI比二手Boston好賣，因為前者的品牌比較廣泛地為人所知。

在這間店，我們還知道了一件事。這些琴店跟汽車經銷商一樣，一旦成為某家的經銷商，就不能賣競爭對手的新琴。我們看的這幾家全是KAWAI的經銷商，所以他們都沒有全新的YAMAHA，只能賣二手的YAMAHA。這讓我疑惑，怎麼我們這一帶都沒YAMAHA的經銷商？美國的鋼琴市場似乎跟台灣很不一樣啊。不過無妨，我們看到後來已經專注在KAWAI上了。

就跟買車一樣，我們看琴的最後一間店，就是我們付錢的地方，因為跑太多地方很累，也不想再花時間在選購上。不得不說，英國琴師要顧客最後才去他那的招數，高人一等。他已經在電話裡得知顧客的需要，比第一家和第二家更能針對顧客需求加以服務。

他那地方像倉庫，但比我們看過的前一間倉庫好很多，鋼琴排列有序，所有琴都要罩子包著，只有顧客說要看的琴，他才事先拿掉罩子。所以我們到的時候，只有幾台KAWAI和在我們預算範圍內的珠江，是打開來的。很多琴店是從工廠把新琴載到顧客家，但他會先讓工廠送到他那開箱檢查，確認沒問題，再送到顧客家。我們在那時，他注意到一台木頭色的KAWAI琴蓋和琴身有點色差，要我過去看，問我看得出來嗎？我說看得出來。他便說要退回去，感覺是個挺嚴謹的人。

我們在這除了看了三款的直立式KAWAI，也看了三種顏色選擇。我們在這方面沒有特別要求，所以就選價格最低的那款結帳。

這位英國琴師也彈了一手好琴。這讓我疑惑，是不是當不了音樂家，那些很會彈琴的人，最能靠近音樂的工作，除了老師，就是賣琴和修琴？不過這也說明了，在美國這種市場大的地方，職業的選擇比較多，行行出狀元。

我想，我們無法要求小孩哪天到達這兩間琴店老闆的鋼琴造詣。不過有台好鋼琴，偶爾聽聽小孩演奏一些簡單的曲子，調劑生活，還是不錯的。